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不再“高冷”枝江白酒的洋酒 想要借电商赢取市

作者:北京赛车手机投注 时间:2018-11-27 12:08

  “双11”临近,各个品牌商、企业都摩拳擦掌地为即将到来的购物狂欢节准备着,其中,洋酒作为“舶来品”,自是不甘落后。据了解,目前,在天猫、京东,以及1919、酒仙网等诸多电商平台上,出现了包括帝亚吉欧、轩尼诗等知名外资洋酒品牌产品。近两年,随着中国消费者消费观念的转变更迭,且电商渠道愈加便捷,曾经活跃在夜场的小众洋酒,如今也走进了消费者日常生活中。为了适应中国市场的发展,洋酒开始入驻线上渠道。不过,虽然洋酒已打通电商渠道,贴近消费者生活,但是受价格、口感等问题影响,洋酒的销量,尤其是高端产品短时间还很难打入中国市场。

  近年来,随着电商平台运作的成熟,越来越多的外资洋酒企业将目光聚焦在中国线上渠道。为了扩大市场,包括帝亚吉欧、轩尼诗等国际知名烈酒企业均纷纷布局中国。但事实上,在外资洋酒品牌进入中国市场之初,烈酒商们曾对是否开通线上销售争论不一。直至近几年,随着消费习惯的转变,转战电商成为酒企谋出路的唯一“捷径”。以全球洋酒巨头帝亚吉欧为例,不仅先后与1919、酒仙网等酒类电商平台合作,也在天猫、京东等综合电商平台中开设官方旗舰店。

  北京商报记者登录天猫、京东两个综合类电商平台发现,目前,包括轩尼诗、人头马、马爹利、芝华士、皇家礼炮、尊尼获加等经典洋酒品牌均有销售,且大多都在天猫开设了官方旗舰店。

  根据2018年京东超市三季度快消品网购排行榜数据显示,洋酒中,百加得洋酒白朗姆酒750ml、杰克丹尼洋酒700ml、锐澳洋酒预调酒微醺系列组合330×8罐销量最高。另外,杰克丹尼洋酒田纳西州威士忌700ml被评为最具潜质洋酒冠军产品。

  业内人士分析指出,目前中国烈酒市场仍有不少潜力有待挖掘。2016年,中国烈酒市场规模为2050亿元,占亚太地区52.3%的份额,以及全球总份额的32.8%。而随着消费升级,中国烈酒市场逐渐呈现“百花齐放”态势,未来,中国烈酒市场占据全球总份额还会进一步增长。

  过去,洋酒销售的主场集中在线下,随着移动网络的发展和高端洋酒市场的回暖,在消费场景和渠道建设上,洋酒企业纷纷在中国市场开拓烈酒销售新战场,而中国电商正逐渐成为国际高端洋酒新高地。

  根据《2017上半年中国线上零售平台市场运行情况报告》数据显示,去年“双11”期间,京东超市洋酒品类销售额超越前年同期2倍,北京pk10投注平台马爹利销售额更是同比增长了3倍。

  帝亚吉欧相关负责人曾公开表示,当前,企业在高端商务消费,包括夜店、餐饮店铺等即饮渠道的消费在相应减少,越来越多的非即饮渠道,如电商渠道等愈加吸引消费者对于高端威士忌的兴趣。因此,帝亚吉欧除了传统的即饮渠道之外,也在布局O2O市场。“我们一直在寻找新的渠道去接近消费者,新渠道不会取代旧渠道,但会让更多消费者接触到苏格兰威士忌。在中国我们一直想改变的是,让苏格兰威士忌在各种不同场合都可以饮用,而不只是夜店。”

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  而另一家旗鼓相当的洋酒巨头LVMH旗下酩悦轩尼诗,去年1月,在京东开了第一家线月,轩尼诗高调上线天猫。另外,除了开通官方旗舰店,酩悦轩尼诗还推出专供中国市场线ml迷你香槟。

  不过,也有观点指出,对于外资烈酒企业而言,品牌入驻中国电商平台,并不意味着销量的保障。由于目前中国消费者对洋酒的品饮习惯还未养成,且线上渠道无法提供实物购物体验,口感、嗅觉和触觉也很难通过互联网传递给消费者。在定位高端的洋酒逐渐触手可及后,能否被中国消费者接受,获得长久发展,目前来看,还有待观察。

  下跌0.42%,成交379.49万元。截至目前场内价格为0.71元, 当前本基金场外净值为0.6607元,环比上个交易日下跌1.17%,溢价率为7.46%,价格杠杆为2.379,净值杠杆为2.596,当前母基金净值为0.8517,本基金跟踪指数为,实际下折需母基金跌23.78%,上折需母基金涨76.88%。

  业内人士表示,五粮液此次推出“普五”升级版,是正常的市场行为,将缩小与茅台的价格差距。不过,五粮液推出的战略规划并不具备行业参考性,毕竟茅台、五粮液属于个案。

  随着网络的飞速发展,消费日趋升级,与传统渠道相比,电商平台聚集了众多年轻消费者,进军电商,不仅能帮助洋酒一定程度上克服“水土不服”,另一方面,也能使外资企业更加有效快速的获取目标客群。业内人士指出,未来,洋酒线上销量增长潜力是十分巨大的。

  随着以青岛啤酒为代表的中国啤酒企业规模不断扩大、实力不断壮大,外资啤酒品牌开始“退潮”。中国啤酒行业逐步解决了行业内企业小、散、乱问题,真正走上了规模化、集约化经营的道路。

  近日,五粮液在全国各地同步召开经销商大会,宣布现版“普五”预计将于2019年第二季度停产,升级版“普五”预计于2019年6月前择机上市。业内人士分析,“普五”升级,将导致“普五”价格的新一轮上涨。事实上,在经历行业深度调整之后,近两年来,白酒行业进入回暖期,茅台、五粮液高端白酒一路领涨。

  具体来说,“由生产导向型向市场导向型转变”意味着企业要自我加压,从以工厂为核心的经营理念转向以消费者为核心的升级版,消费者的喜好成为最高标准;“从经营产品转变为经营品牌”则意味着品牌“瘦身”,即痛下决心砍掉大多数并购来的品牌,将100多个子品牌大刀阔斧地压缩为“1+3”品牌;“由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变”意味着要从产品创新、品牌运作、营销整合、制度建设、组织体系、价值链重构以及有效配置全球资源等角度重塑青啤“结构性竞争能力”。“青岛啤酒以开放的心态,引入当时全球最大的啤酒公司作为战略合作伙伴,目的就是要向国际化大企业学习,提高国际化运营能力。”王少波说。

  在啤酒业务销量方面,燕京啤酒主打“1+3”战略,即以燕京啤酒为主品牌,惠泉、漓泉和雪鹿三个为副品牌的组合战略。2018年燕京啤酒持续优化普通酒以清爽为代表、中档酒以鲜啤为代表、枝江白酒高档酒以纯生为代表、个性化产品以原浆白啤为代表的产品结构。2018年1-9月份,公司实现啤酒销量364万千升,同比下滑7.76%。其中燕京主品牌销量251万千升,同比下滑14.9%;“1+3”品牌销量334万千升,同比下滑8.11%,即除燕京外的三个副品牌实现销量83万千升,同比上涨20.50%,主要是漓泉品牌所贡献。预计全年主品牌销量为268万吨,同比下降14.5%。

  然而,在销量走高的同时,不得不注意到,当前洋酒在中国酒类消费市场中仍处于较为弱势的地位。北京商报记者查询发现,即便是在国内流量最大的电商平台上,洋酒平均月销量也不过3000瓶左右,与白酒、啤酒相比还有一段距离。

  擦洗:你也可以用红酒做去角质膏。用优质的天然去角质物(例如大米、咖啡、糖等)混合葡萄酒,在去角质物中加入几汤匙红酒,搅拌成粗糙的糊状。以圆周运动涂抹本膏,清除污垢和死皮细胞。

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  业内人士指出,洋酒品牌借力电商开拓中国市场用意明显,但由于进口洋酒的品牌知名度不高,且目前在中国市场,白酒消费仍占据主流。另外,大量的外国洋酒涌入中国市场,如何辨别真伪也是洋酒消费的阻碍因素之一。要想真正打入中国市场,熟悉中国国情和本土风俗文化都十分重要。随着洋酒在华市场越来越大,外资洋酒企业在中国发展,面临的挑战也愈发明显。未来,洋酒企业能否“落地生根”,尚有待观望。

  同时,要注重建立啤酒优势文化。这不是一日之功,也不是哪一家企业振臂一呼就可以立即实现的。它需要联合行业各方力量,持之以恒地宣传推广。唯有如此,才能建立起“年轻、时尚、激情、健康、安全”的啤酒文化特色。(作者:中国酒业协会常务副秘书长兼啤酒分会秘书长 何勇)

  从1978年至1988年,我国啤酒产量增长了16.4倍。青岛啤酒作为我国第一批啤酒公司也大步前进,产量稳步增长、质量稳步提高,且多次荣获国家质量评比金奖。也是在这个阶段,青岛啤酒成功“走出去”,销往世界30多个国家和地区。

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  可以说,“四个转变”是青岛啤酒在新的发展时期,基于对互联网时代特点以及新时代消费升级趋势提出的全新理念,它改变了传统啤酒的生产方式、销售方式,为中国啤酒行业实现“有质量的发展”提供了新的思路。

  随着2018世界杯的临近,人们已经抑制不住对啤酒的囤货冲动。据统计,在啤酒品类中白啤更受大众喜爱,消费群体以80后和90后为主,另外,白啤清凉干爽的口感也符合大众夏季的饮用习惯,故而“走红”。在进口白啤销售大热之后,哈尔滨啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等国产品牌也纷纷推出白啤口味,销售速度成倍增长。

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