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燕京啤酒的困境:市场萎缩业绩北京赛车投注平

作者:北京赛车手机投注 时间:2019-01-08 04:40

  PK10官方指定网站“燕啤的销售人员两个月来不了一次,甚至有的时候半年不来一次。”

  日前,燕京啤酒和青岛啤酒(34.860,1.46,4.37%)联合成为北京2022年冬奥会和冬残奥会的官方啤酒赞助商。

  但即便能在2022年的冬奥会上与青岛啤酒并肩而行,燕京啤酒如今的业绩发展却相去甚远。不仅如此,燕京啤酒还被华润雪花、百威英博等竞争对手甩到了身后。

  作为老牌本土啤酒品牌,燕京啤酒经历过辉煌,而在啤酒行业完成资本化并逐渐走向高端化、品质化、多元化发展的当下,燕京啤酒却经历着业绩逐年下滑、销售市场萎缩的尴尬。

  每年三季度是啤酒的销售旺季。燕京啤酒发布的2018年三季报显示,2018年三季度燕京啤酒营收为38.58亿元,同比微增0.1%;净利润1.04亿元,同比大降12.21%。

  事实上,燕京啤酒在业绩上已经连续多年低迷。2014~2017年,燕京啤酒营业总收入分别为135.04亿元、125.38亿元、115.73亿元、111.96亿元,连续负增长,扣非净利润2015~2017年间也是负增长。

  1997年,燕京啤酒就登陆深交所,在中国酒行业中算是较早进入资本市场的企业,甚至早于2001年才A股上市的贵州茅台(605.490,3.49,0.58%)。1997年燕京啤酒上市当年其净利润已经达到了1.87亿元,但到了2017年,燕京啤酒的净利润却只有1.61亿元。20年的发展,燕京啤酒竟然退回到原点。

  与业绩不理想对应的是,在国内巨头跑马圈地、进口啤酒疯狂涌入的情况下,燕京啤酒的市场份额被严重挤压。

  《财经国家周刊》记者翻阅燕京啤酒近些年财报发现,2015~2017年,燕京啤酒在主阵地华北地区的营收逐年下降,分别为52.65亿元、51.79亿元、51.49亿元。此外,其他地区营收也出现了不同程度下滑。

  事实上,作为2008年北京奥运会的赞助商,燕京啤酒在2008~2014年迎来了黄金发展期,但是此后,随着整个行业进入深度调整期,燕京啤酒也同样走向下行。

  白酒行业分析师蔡学飞对《财经国家周刊》记者表示,以前,啤酒行业往往有一些地方“政策红利”和保护主义色彩,燕京啤酒得到了很好的发展机会,但是在行业资本到来后,这一优势荡然无存。

  近年来,在行业依靠资本疯狂跑马圈地之际,燕京啤酒并没有抓住机会完成全国市场的布局,比竞争对手慢了不止一拍。

  在消费不断升级,行业呈现高端化、品质化发展的当下,燕京啤酒的主力市场依旧保持在中低端位置。

  一位北京的餐饮从业者告诉记者,由于地方保护,燕京啤酒在低端啤酒层面有一定的优势,但在中高端价位产品缺失,也没有竞争优势,而当前的餐饮市场高端化消费趋势已经相当明显。

  据中国产业信息网整理的数据,2011~2016年啤酒中高端销量占比从15.9%提升到25.3%,市场份额从38.4%提高到了57.4%;2017年高端淡啤收入占比32%,首超中端。预计2018年高端淡啤收入占比36%,首超低端;预计至2020年,高中低端收入占比分别为44.2%、28.3%、27.5%,综合来看产品结构升级是啤酒行业未来发展趋势。

  当然,燕京啤酒也已经意识到了高端化的发展问题,先后推出11P尚选红啤酒、惠泉10P小鲜啤酒等新品,以及以燕京原浆白啤、燕京帝道为代表的中高端产品。

  一位从事啤酒行业多年的经销商人士告诉《财经国家周刊》记者,消费者固有的品牌感受已经给品牌做出定位,因此中低端品牌很难被赋予高端的含义,并且作为舶来品的啤酒,国产品牌在高端化方面本身就有先天弱势。

  而且,除了巨头的挤压,啤酒行业也出现了资本集中化、品牌碎片化的趋势,很多优质中小品牌产品凭借独特的运营模式和优质的口感也开始在市场上占有一席之地。

  蔡学飞表示,随着进口啤酒的涌入和消费的多元化,啤酒行业的竞争对手甚至扩充到含酒精饮料、轻饮料甚至红酒,行业巨头普遍面临压力。青啤、雪花等其他企业完成了品类占有,同时注重特定的消费场景和高附加值产品概念的打造,而燕京啤酒依旧以传统的淡啤为主,还是聚焦在中低端市场。

  一位不愿意具名的百威啤酒前员工说,很多外资品牌在中国的营销手段很多,除了会根据节庆、赛事等更换相应包装以外,营销做得更加细致,尤其是在网络媒体盛行的当下,营销手段更是多样,紧跟潮流,在夜店、餐饮等各个场景也有细致的布局。相比之下,国内企业不足的地方太多了。

  本次成为2022年北京冬奥会和冬残奥会的啤酒赞助商,可以说是近些年燕京啤酒在营销上少有的高光时刻了。但是,蔡学飞却认为,青啤、雪花、百威等已经深耕体育营销很多年了,品牌形象也深入人心,燕京还是慢了一步。

  业内人士认为,燕京啤酒发展缓慢的核心原因可能在于体制机制,该企业目前与许多老国企一样,市场化转型和创新意识不够。而啤酒行业又是一个高度市场化的产业。

  一个品牌的持续走低与企业的进取精神有极大的关系,在市场突破方面燕京啤酒显得过于“温文尔雅”。

  “其他品牌的销售人员一个月来一到两次,甚至一个月来四次,而燕京啤酒两个月来不了一次,甚至有的时候半年不来一次。”有餐饮从业者说,啤酒在餐饮方面销售情况与销售员的积极性是分不开的,燕京啤酒几乎是所有啤酒品牌中表现最不积极的。

  2014年啤酒行业进入到深度调整期后,各大啤酒企业都面临品牌化、高端化、品质化发展的问题。在这个过程中,同为国企背景的青啤、雪花等及时调整战略,进行了积极的转型。

  与之形成对比的是,燕京啤酒在竞品企业扩张、积极转型的大背景下,因无所作为而被不断蚕食主力市场。

  “燕京啤酒想要重振雄风,北京赛车投注平台必须依靠改革。”瞭望智库食品行业研究员王先知表示,比如可以考虑引入新的战略资本,改变股权结构,类似三元食品引入复星集团进行混改。

  上述啤酒经销商还认为,燕京的品牌调性并不适合直接运营高端品牌,未来想要有所突破,可以考虑通过收购的形式补齐高端短板。

  新华社《财经国家周刊》官方出品。离中南海最近的财经政策移动顾问。预知风向,服务决策,领先市场。

  谢明将中国的白酒行业归纳为“稳定、趋势、不确定”这三个特点。从稳定性上来说,他认为:“白酒属于中国的大产业,约有六千个亿的销售市场。中国的白酒同时具有文化属性和快销品的特征,既不属于朝阳产业,也不属于夕阳产业,目前正吸引着越来越多的金融资本和产业资本进入,是个很稳定的行业。”

  近日,中国酒类产业创新研讨会在成都举行。会上,中国酒业协会固态委员会理事长谢明围绕“中国白酒创新发展”的主题,结合自身经历,从四个方面进行阐述。

  那么,按照他的观点,白酒行业为何又如何在固有基础上进行创新呢?

  面临着白酒行业发展的诸多不确定因素,谢明认为社会对白酒行业的影响是深远的。“我们国家曾经提出要重视消费,拉动内需,但是这里边没有实质性的政策支持,没有根本性的利好,这是一个不确定性。同时,白酒行业消费升级很大程度上在于品牌白酒的出现,但一些二线酒、地方酒之间的竞争越来越激烈,充满着变数。再者,白酒生产企业面临环保压力、资金压力、市场压力和网络化的压力,企业发展存在着很多不确定性和不适应度。”

  这种发展理念多源于五粮液等企业对未来白酒市场的整体判断。四川省宜宾五粮液集团有限公司(以下简称五粮液集团)党委书记、董事长李曙光认为,长期经济环境对白酒产业存在着种种利好。“长期看经济持续向好的基本面没有改变,消费升级的大趋势没有改变,调整期当中中国经济将迎来长期的结构性机遇。”李曙光说,由此预计,五粮液集团2019年的销售收入将突破1千亿元。

  2018年12月15日至21日,第二届中国国际名酒文化节在中国酒都宜宾举行。这届文化节上,“五粮液杯”2018中国白酒新生代酒品超级调酒大赛、“五粮液·相约2035”发布等众多环节,展现出了白酒企业持续创新与坚守传统相结合的发展理念。

  “中国白酒固有的技术路线强调的是产区概念,这也是中国白酒的魅力所在和我们未来的希望所在。得益于各地自然条件和优势菌群生存条件、酿酒工艺的差异,中国白酒形成了多个产区,其中遵义产区、宜宾产区、泸州产区被称为‘白酒金三角’,这些地区生产的茅台、五粮液、郎酒和泸州老窖等白酒的销售收入占中国十七大名白酒企业销售总额的70%左右,其内在缘由就在于对传统固有技术的坚守与传承。”谢明说。

  一是白酒产业整合的机遇。当前白酒产业竞争格局基本形成,百亿企业进入了俱乐部时代。俱乐部的门槛还将逐步提高,百亿企业阵营将主导白酒产业的竞争态势,中小酒企的发展将面临困境,产业内的整合将持续加速。

  五是商家从资源型向能力型转变的机遇。经销商靠名酒产品资源驱动市场的发展方式已经过时。能力型经销商将会在下一轮竞争中占据更有力的位置,获得更大的发展机遇。

  三是优质产能的机遇,随着消费者对白酒认知和辨别力的增强,落后产能必将被优质产能替代。

  此次文化节上,饮酒创意不时吸引青年们的关注,其中一位晋级“五粮液杯”2018中国白酒新生代酒品超级调酒师大赛决赛(以下简称2018白酒调酒大赛决赛)的青年调酒师,就尝试在白酒中加入辣椒、香菜,增加饮用乐趣。

  事实上,从五粮液2018年前三个季度的市场表现来看,白酒市场已经出现了向优质品牌、优质产能集中的趋势。2018年前三季度,五粮液实现白酒销售收入292.5亿元,同比增长33.1%;实现净利润94.9亿元,同比增长36.3%;收入和净利润均超过行业平均增速。

  宜宾五粮液股份有限公司(以下简称五粮液股份公司)原副总经理彭智辅说,早在80年代末90年代初,五粮液就开始着手新生代酒品的探索,让中国白酒更“年轻化”“时尚化”“国际化”。五粮液曾先后与英国联合酿酒集团、法国普莱蒙、法国大酒窖集团、法国木桶酒庄、法国保乐力加、韩国乐天株式会社等机构进行沟通交流和合作,率先在行业内形成了健康果酒、时尚露酒、随性鸡尾酒等“新生代”产品群。这些有效尝试为行业创新提供了有益借鉴,更为中西酒文化的开放交流、合作发展贡献了智慧。

  跟其他调酒比赛相比,此次调酒大赛特意设置了高校组。李曙光说:“白酒相关专业的大学生既是未来的从业者,也是年轻消费者的代表群体。”他希望这些产业的新生代和传统白酒有更好互动,诞生更多的可能性。

  比如,本届中国国际名酒文化节上,五粮液推出两款高端产品:超高端概念新品“501五粮液”和专门针对收藏市场的“五粮液相约2035”。

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